A Tárgyalástechnikai sztori-tár című kötet hiánypótló vállalkozás a magyar szakirodalomban: egyszerre tankönyv, kézikönyv és történetalapú gyakorlati útmutató. A szerzők, Dr. Csordás Hédi Virág és Ecsediné Dr. Szabó Krisztina a Budapesti Műszaki és Gazdaságtudományi Egyetemen szerzett oktatói és   [>>>]

A Tárgyalástechnikai sztori-tár című kötet hiánypótló vállalkozás a magyar szakirodalomban: egyszerre tankönyv, kézikönyv és történetalapú gyakorlati útmutató. A szerzők, Dr. Csordás Hédi Virág és Ecsediné Dr. Szabó Krisztina a Budapesti Műszaki és Gazdaságtudományi Egyetemen szerzett oktatói és kutatói tapasztalataikra, valamint a nemzetközi tárgyalástechnikai szakirodalom legfontosabb eredményeire építve mutatják be a sikeres tárgyalás módszertanát. A könyv alapgondolata, hogy a tárgyalás nem veleszületett tehetség, hanem tudatosan fejleszthető készség. A Harvard-féle nyertes–nyertes (win-win) szemléletre támaszkodva azt mutatja be, miként lehet olyan megállapodásokat létrehozni, amelyek mindkét fél számára elfogadhatóak és hosszú távon is fenntarthatóak. A szerzők külön hangsúlyt fektetnek a felkészülésre, az érdekek feltárására, a pozíciók mögött húzódó motivációk megértésére, valamint a konstruktív együttműködés kialakítására. A kötet egyik legnagyobb erőssége a történetközpontú felépítés. A Veres család élethelyzetein keresztül az olvasó egy folyamatos narratívát követhet végig, amelyhez valósághű esetek, elemzések, gyakorlatok és magyarázatok kapcsolódnak. Ez a megoldás nemcsak érthetővé, hanem élményszerűvé is teszi az összetett tárgyalástechnikai fogalmak elsajátítását. A könyv három nagy témakört ölel fel: a tárgyalásra való felkészülést, a tárgyalás lefolytatásának és alkudozásának technikáit, valamint a megállapodások lezárását és utógondozását.*** A Tárgyalástechnikai sztori-tár nemcsak egyetemi hallgatók és vezetők számára lehet hasznos, hanem mindazoknak, akik szeretnének tudatosabban kommunikálni, eredményesebben kezelni konfliktusokat, és a mindennapi vagy üzleti életben magabiztosabb tárgyalópartnerré válni. A kötet tudományos igényessége és gyakorlati szemlélete egyaránt hozzájárul ahhoz, hogy az olvasó ne csupán megértse, hanem alkalmazni is tudja a sikeres tárgyalás eszköztárát. "www.kello.hu minden jog fenntartva" [<<<]